樂高娛樂城-世界盃app-好味小姐:被電商耽誤的YouTuber

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],許多YouTuber在走紅之後開始嘗試販售周邊產品,以電商形式將人氣變現。但寵物內容電商「好味小姐Lady Flavor」卻反其道而行,在頻道成立之初就同步擁有寵物電商品牌,因為他們知道,要先養活自己,才能更盡興地產出內容。 被電商耽誤的YouTuber 「好味小姐」位於臺中高鐵站附近,一個Google Maps上找不到、計程車司機繞半天也尋覓不著的隱密處。終於找到後,工作室外觀上看起來像是高級版的工寮,但只要推開大門,馬上可以看到好味小姐團隊製作貓咪食物給30萬+訂閱觀眾看的廚房場景,以及或坐或趴,散落於各角落的貓咪。 六隻貓、一個宛若與世隔絕的工作室,加上三個來自雲科大研究所的同班同學,陳璻安、黃奕傑和尤葦帆在2016年共同創立了「好味小姐」,在第一天就設下YouTube頻道與電商雙核心互相輔助的運作方式。 「我們要做內容,推廣貓鮮食、食譜,電商是我們的變現方式,有錢才能支撐長久的創業路。」黃奕傑說。雙管齊下的策略,並沒有造成天秤偏差的結果。好味小姐在YouTube頻道擁有30萬+訂閱,電商方面,儘管不願透露細部數字,近年營收呈翻倍成長,以流行語來說,他們就像是「被電商耽誤的YouTuber」。 而回想起當初創業的動機,好味小姐「本尊」陳璻安認為帶有一點「不想坐辦公室」的任性存在。 為愛貓做調味料,找到潛在商機 時間回到2014年,三人共同照顧一隻挑嘴貓「短褲」,為了讓短褲願意吃飯,只能不斷加重飼料口味,但長久下來對腎不好。「我們開始自己炒鮪魚鬆,加在食物上引誘他吃。」陳璻安說。這就是好味小姐第一款產品,鮮食調味料的原型。 身旁養貓的朋友嘗試過後也好評不斷,給三人相當大的信心,設下「產出內容並靠電商維生」的目標。但當時團隊中的成員仍在當兵,便請好友把產品拿去寵物用品店與動物醫院販售,

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「沒想到持續有訂單進來。」陳璻安說,更加肯定產品應該經得起市場考驗,再加上也不想坐辦公室,遂正式成立公司。 創立初期,好味小姐就開始拍攝內容來行銷與宣傳。每個禮拜,他們都會在粉絲頁上推出一支貓咪食譜影片,起司貓粽子、大魚茶碗蒸、哞哞番茄、南瓜咕咕球,一個又一個用各式各樣新鮮食材做成的貓咪餐點。而在影片中,他們也毫不避諱地使用自家產品作為佐料,直接進入業配主題,「直接一點,消費者反而不會反感啦。」尤葦帆說。 而好味小姐頻道在初期只有貓與做菜的「手」,直到去年陳璻安才「繼承」了好味小姐這個名稱。最主要還是因為加入人的元素,在主題發想上比較容易,也能呈現更多元的內容。 陳璻安一開始也排斥露臉,在多次練習後才慢慢習慣。談到「好味小姐」這個名稱,尤葦帆笑著說沒有太多玄機,只是希望品牌是個具有親和力的女性,「沒浪費多少時間,我們吃個午餐就決定了。」 主題稀有、獨樹一幟的風格、臺灣YouTuber發展的紅利、有貓就贏一半,再加上一點點品味,讓好味小姐的頻道累積了不少忠實粉絲。不過,

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在光鮮亮麗的影片背後,好味小姐也有一段連產品都快做不出來的時光。 好味小姐的下一步:走向實體店面 「一開始沒有工廠願意幫我們做(鮮食調味料)。」陳璻安說。剛開始因為產品的量太小,工廠只願意賣給好味小姐團隊半成品,「我們要把魚鬆自己帶回家翻炒40分鐘。」最後只好不斷拜託魚鬆廠的老闆娘,「她可能看我們三個年輕人很可憐,才幫我們做。」想起這段經歷,陳璻安仍不斷大笑。 這段時間尤葦帆也承認壓力與焦慮相當大,「每一個時刻都同時覺得做得不錯,卻也覺得做不下去了。」只要訂單在跑,好像就有前進的動力;一旦訂單成長減緩,就好像在步入死亡。 儘管創業維艱,在三人緊密的合作之下,也靠著影片與口碑漸漸將量與規模做了起來,開始有足夠的訂單跟工廠洽談,以及有能力將部分工作內容外包出去,也開拓了產品線,除了鮮食調味料之外,還有作為影養補充的零食貓補丁、貓咪方塊酥等。「我們要持續去做更有價值的事情(拍片)。」尤葦帆說。 直到現在,好味小姐的訂單量已相當穩定,拍片也不僅止於提升轉單率,已有餘力為了粉絲與受眾拍片,

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傳遞他們期望改善臺灣養貓族群餵食習慣的理想。 而好味小姐也加入了由遊戲橘子、網銀國際等遊戲公司共同設立的創夢市集旗下加速器,同時獲得投資。他們的目標很明確,

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想要補足擴張時的經驗不足,希望學習到專業經理人的經驗。「下一步,我們就要走向實體店面。」尤葦帆說。 前進實體店面,最主要是希望能夠接觸到不認識「好味小姐」的族群,以產品的設計與訴求吸引這些族群首購,畢竟透過實體通路購買寵物用品的消費者仍相當多。不過,實體店面的洽談是龐大的業務,對於好味小姐團隊來說,將是前所未有的重大挑戰。 責任編輯:蕭閔云 文章源自於數位時代,小瑪莉壓法
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